Tra qualche giorno partirò per il Marocco. Finalmente le vacanze o meglio il viaggio e la ricerca di nuove culture, sapori e colori e banalmente  come molti viaggiatori porterò qualche ricordo ad amici e parenti.

So che nell'entrare nei bazar di Marrakech mi troverò di fronte ad una consuetudine culturale dei commercianti del posto, cioè a dover contrattare con il venditore il prezzo giusto (mi hanno raccontato che si contratta anche la corsa con il taxi quindi più che una tradizione è una vera e propria strategia di Marketing).

Questa tradizione del popolo marocchino mi metterà in difficoltà e conoscendomi un po' so che uscendo dai bazar mi chiederò se avrò o no fatto un affare.

Questo è più o meno ciò che succede sul mercato mondiale del caffè,  in borsa, nelle contrattazioni bancarie e l'unica differenza stà negli occhi occidentali che guardano e giudicano.

A che gioco giochiamo?

Contrattare il prezzo è una pratica in disuso nella nostra cultura, le nostre abitudini occidentali ci portano ad entrare in un negozio ed acquistare un prodotto se lo riteniamo idoneo a soddisfare il nostro bisogno e se il prezzo lo riteniamo giusto (anche la parola giusta meriterebbe di essere approfondita: che materiale è stato usato, dove è stato prodotto, sono state rispettate le minime condizioni sindacali, etc...)

So che all'interno del bazar mi troverò di fronte al concetto economico dell'informazione asimmetrica.

L'informazione asimmetrica si basa sulle informazioni che i due attori, cioè il commerciante marocchino e il cliente occidentale, hanno sulla merce ed in questo esempio pratico  il commerciante ha sicuramente molte più informazioni rispetto al cliente sulla merce (il prezzo di acquisto, le caratteristiche del prodotto, la provenienza) e nonostante il cliente occidentale intuisca il meccanismo del "gioco della contrattazione" non avrà mai sufficienti informazioni da permettergli di raggiungere il prezzo migliore e l'unico a fare l'affare sarà il commerciante.

Un altro esempio potrebbe essere quella del commerciante marocchino, il cliente occidentale accompagnato dall'amico di marrakech, in questo esempio viene introdotto un terzo attore che si ipotizza conosca la cultura del posto ed abbia una conoscenza più approfondita del commerciante e dei suoi prodotti (potremmo introdurre anche il concetto di reputazione in economia ma mi sembra un pò troppo per un viaggio), l'amico aiuterà con le informazioni che ha il cliente occidentale negli acquisti e le informazioni fornitegli gli permetteranno di acquistare la merce ad un prezzo più vicino a quello giusto.

Tutto questo per capire cosa succede anche nella nostra società e perchè ad esempio i risparmiatori preferiscono ricorrere ai servizi di investimento offerti dalle banche benché siano costosi. Rispetto ai risparmiatori, le banche possiedono infatti informazioni migliori su un maggior numero di possibili investimenti. La minore conoscenza da parte del risparmiatore lo induce quindi a ricorrere a un operatore specializzato nella raccolta e nell'elaborazione delle informazioni su come investire il denaro, in definitiva il risparmiatore è disposto a ridurre il gap informativo affidandosi a chi ne sa di più di lui (in qualche modo paga l'informazione che in definitiva non acquisisce).

Adesso con i nostri occhi occidentali possiamo guardare la pratica della contrattazione in modo diverso e  non ritenerla  poi così primitiva.

Spero che l'informazione che vi ho regalato come i consigli "dell'amico di marrakech", vi possano far capire che tutti  i mercati e soprattutto quelli dei prodotti finanziari sono viziati da conoscenze e da giochi informativi e questa informazione asimmetrica renderà sempre il mercato viziato non permettendogli di diventare perfettamente concorrenziale.

L'unica speranza è che la condivisione di informazioni ed in particolare il web come mezzo di diffusione libero rendano il mercato più concorrenziale anche se la decisione spetta sempre a noi.

Quindi se vuoi puoi iniziare adesso cliccando condividi qui sotto! ;-)